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不懈努力 用于創新

——記獲多項國家實用新型專利革新，糊盒機行業溫州“智”造者劉海賓

名酒外包裝、化妝品盒、電子產品盒……這些身邊隨處可見的包裝盒看似簡單卻要經歷數十道工序才能制作完成。后一道工序便是糊盒，將印刷好、模切成型的紙板折疊成型并粘好糊口。為追趕國際糊盒機水平，深耕糊盒機行業十幾年的今年会官网登录入口·(中国)官方网站創始人劉海賓自主研發新一代勾底糊盒機，取得了國家實用新型專利。產品遠銷英國、美國、意大利、瑞典、西班牙、沙特、迪拜、巴西等地，引領溫州乃至全國糊盒機行業的發展。

憑借實干創新在行業大展拳腳

在大多數人還不知道電視機為何物的年代，收音機作為“四大件”之一，在普通家庭消費中逐漸風靡起來。1975年，16歲的劉海賓進入了溫州唯一的一家國有無線電修理部，主要對無線電設備的問題和故障進行維修。與一般的修理工專挑好修的小毛病修理不同，劉海賓專“撿”別人不肯修、難修的機器去鉆研攻克，有意識地鍛煉自己的技術與能力。之后，他又轉戰于溫州剛成立的幾家無線電廠，久而久之，他的業務水平有了很大的提升，這也為他日后從事電器機械行業打下了堅實的“基本功”。

在無線電多個部門游刃了幾年時間后，劉海賓又進入了輕工儀器廠，是輕工部定點生產制鞋檢測設備，開始對機械和數字電路進行摸索與實踐。剛進廠時，初出茅廬的劉海賓在一眾老資歷的工程師里根本不起眼，然而在調試檢測儀器時出現儀器之間數字相互干擾等故障，他憑借積累起來的深厚技術嶄露頭角。當廠里的老牌工程師面對故障機器的問題犯難的時候，劉海賓抱著自信的心態進行調試，花了幾天時間終于把有問題的儀器故障排除，解決了廠里一大難題。這讓廠里的工程師甚至輕工部的工程師也對他刮目相看，劉海賓成為了廠里的核心技術人員。

與此同時，廠長也相中了這個肯沉下心鉆研技術，腳踏實地的年輕人，把自己心愛的女兒嫁給了他。正是因為劉海賓那股子鉆研吃透技術的韌勁讓他不僅收獲了事業也收獲了愛情。

80年代末，劉海賓又輾轉到一家私營企業從事交換機制造。那時候的交換機結構脆弱，避震效果差，在沒有發達物流的情況下，送貨人只能把交換機放在人腿上避震，坐30多個小時大巴車這種低效率的方式把機子運送到外地客戶手中。為此，劉海賓參與改進了交換機的抗震功效，有效解決了這個問題。就這樣，劉海賓憑借著勤勞肯干多拿到過800元的月工資，這在平均工資只有100多的當時，相當于一般人大半年的收入。

創業潮中走出來的“友田機械”

90年代初，在改革開放帶來的創業熱潮的影響下，劉海賓開始自己做起了交換機。賺到了創業的一桶金，買下了位于市區中心地段環球大廈層的一套房，這在當時溫州為數不多的高層建筑中也是數一數二的。那時候的創業心情，如同站在環球大廈上飽覽溫州市區全景一樣，異常豪邁。嘗到了創業甜頭的劉海賓又將目光瞄準了上海市場，將廠搬到了上海進行交換機的生產與銷售。

然而到了1995年，市場競爭愈發激烈，各項門檻也提高了很多。廠的利潤下降了不少，劉海賓只得將廠轉讓了出去。劉海賓開始琢磨把溫州的燈具賣到大上海，然而燈具的易碎加大了運輸成本，客戶的高要求讓產品滯銷，一年多下來，劉海賓虧損巨大，遭遇了事業的滑鐵盧。在這之后他開過餐館，賣過音響、傳真機，也當過出租車司機，卻沒有什么起色。

1998年，劉海賓妻子的一位同事找到他，打算一起做糊盒機的生產。糊盒機的應用是包裝盒加工的后一道工序，看到包裝行業巨大市場前景的劉海賓決定投身糊盒機生產。于是第二年合伙創立了高田包裝機械廠。學無線電電器出身的劉海賓對機械行業雖然不如電器，但技術總是相通的，經過近5個月的學習鉆研，終于成功研制出一臺糊盒機。從一臺糊盒機開始，機器的銷量逐步打開，劉海賓的事業也穩步上升。

2005年，有著豐富行業經驗和扎實的技術的劉海賓決定自立門戶，成立了今年会官网登录入口·(中国)官方网站，擁有了自己糊盒機品牌。

不斷摸索出實用新型專利

自立品牌也意味著從頭來過，劉海賓思索著怎樣才能打開銷路。那時在糊盒機行業，的是日本生產的帶勾底的糊盒機。這種糊盒機做出的包裝盒打開方便，底部已粘好且承重力強，不用人工再插底，國外50%以上的包裝盒都采用勾底方式。然而由于機器價格昂貴在國內無法普及。如何能讓國內糊盒機生產趕上國際先水平？如同以前無數次的摸索一樣，劉海賓再一次開始了他的鉆研。

兒子劉洋還記得那是2005年的夏天，正在寫作業的他突然聽到在家捯飭機器的爸爸大叫了一聲“成功了！”他不知道的是，爸爸口中的“成功”不僅僅是攻破了技術難關，更是推動了整個國內包裝行業的發展。

劉海賓研制出具有自主產權的ZH-800G型全自動多功能勾底糊盒機，包含了普通邊貼、預折、勾底等功能，改變了以往勾底糊盒機結構復雜，調試難度高、設備成本高的格局。且采用在當時糊盒機領域還沒有的獨立式上面上膠裝置，兩項技術均取得了國家專利。

這種糊盒機功能齊全，價格只有進口同功能機的十分之一，一經推出便得到了國內各包裝企業的青睞，許多國內著名包裝品牌公司找到友田機械采購糊盒機，多的一家企業累計買了20臺糊盒機。受到廣泛認可的友田機械銷量一路高歌猛進，企業的產值與規模都得到了大幅提升，“友田機械”更是打響了溫州糊盒機在全國范圍內的知名度。隨后，溫州糊盒機企業更是如雨后春筍般發展，目前已有20多家，成為了國內糊盒機行業的龍頭。

“定制”糊盒機獲國外客戶點贊

已成為溫州市上規模糊盒機生產企業的“友田機械”不僅在國內占領了很大市場，早在多年前就積極拓展海外市場，產品除出口亞洲周邊國家外，還出口到英國、美國、意大利、瑞典、西班牙、巴西等幾十個國家和地區。劉海賓很多年前就利用互聯網優勢，當年許多人還在通過翻黃頁等傳統途徑查找企業的時候，國內外客戶便已經可以在“百度”中搜索到“友田機械”。

2009年，友田機械接到了一個外貿公司的電話，對方在電話里描述一位美國客戶正在為一個制作CD袋的訂單頭痛，公司銷售表示讓對方寄送些許樣品讓友田機械技術部門做分析。在技術部門與生產車間的不懈努力與配合之下。通過對公司設備ZH-800G加以改裝，終使之符合客戶需求。解決了客戶的要求，訂單順理成章。

由于友田機械設備技術到位、質量過硬，使客戶在生產效率上得到很大提升。客戶十分滿意，次年，這位美國客戶又購買了一臺相同的機器，并再一次給予了好評。

“做一份事業與賺錢不是一回事，能參與到行業里來，對行業發展有推動作用，感覺非常有成就感。這也是為什么這么多年我能堅持下來的原因，覺得有意義的事情才會有耐心和恒心，才能實現夢想。”在劉海賓看來，事業的成功并不僅僅是獲得了多少利潤，更多的是在于對行業發展產生的積極影響，以及自我價值的實現。